职场必备技能:学会“升职加薪”,才能升职加薪
来源:客服38 日期:2020-08-04 浏览

混职场,重要的是什么?有人说,重要的是开心,重要的是成长。直接抛出我的观点,最重要的是赚到钱。你去看看身边的那些赚钱多的,没几个是不开心的,没几个是不成长的。


升职加薪是一个你成长后的必然结果,升职加薪也是你成长的变现方式。如果你在这家企业里拿不到这个变现的价值,你也会另寻出路,去别的地方变现了。


每个人都希望获得更多的薪水,因为没人和钱过不去,从发展角度看,升职加薪也是自身身价的重要标尺。但是在职场中,对于跟老板谈“升职加薪”却是很多人的怵点。


你有出色的业绩,并且老板也在明面上认可你的成绩。那种自己干的好不好都无法澄清,老板经常批评指正的员工,不在我们讨论范围,当然就算讨论也没有意义。


在自己干得好,别人也知道你干得好的前提下,你还是不主动的跟老板谈“升职加薪,我分析了一下,有几种可能:

不敢提:

  • 担心老板对我的忠诚度有所怀疑。

  • 担心被老板拒绝,甚至被老板责骂,受到挫折;

  • 老板没有给我加薪,说明干的还不够好,我还得继续努力


不愿提:

  • 死要面子,觉得这是一种索取的行为,拉不下脸;

  • 抱着只要好好干,老板会主动给我加薪的期待;

  • 公司加薪制度限制,提了也没用,干脆不提;


不会提:

  • 担心自己嘴笨说错话,明明可以谈成功的却给自己弄砸了

  • 跟老板关系太好了,不好意思提。

  • 不知道怎么量化自己的成绩,也不知道应该什么契机找老板谈


不知道以上有没有戳中你。这几乎成为我们身边很多人的痛点。


其实,涨工资也是一个重要的向上管理的方式,但是怎么提这件事,是每个人都需要学习的技能。根据升职加薪的底层逻辑来看,我为你列出了英雄三招。


第一招,想人所想,替人分忧


画家达芬奇当年找工作时,也写过求职信,他的求职信80%的内容都是“我能为阁下做什么”,比如:


尊敬的大公阁下:

我能建造坚固、轻便又耐用的桥梁,可用来野外行军,我也能破坏敌军的桥梁;


我能制造出围攻城池的云梯和其他类似设备;


我能制造一种易于搬运的大炮,可用来投射小石块,犹如下冰雹一般,可以给敌军造成重大损失和混乱;


我能制造岀装有大炮的铁甲车,可用来冲破敌军密集的队伍,为我军的进攻开辟道路。


想要升职加薪也是同样的道理。你的说服理由要切合老板的需求,你需要去研究需求,然后在表述上直击需求。让老板信服你,觉得你就是他想要的那个人。


老板的需求是什么?


当杰克·韦尔奇的助理被问及,你有什么价值的时候,她只说了一句话:“这15年时间,我大概帮他节省了2万小时,这大概相当于每周多出来一天。”


一个每周能给顶级CEO多出一天时间的助理,你愿意为他支付多少钱?


一个普遍共性的需求就是,员工可以接解放老板的时间。老板通过购买你的时间,来获取老板的时间自由,这样老板有更多的时间去处理更高维度的事。每个老板想要一个像孙悟空一样,意愿高,能力强,什么事情不用烦的员工。


当你可以把品牌、把人力资源、把运营、把市场或者任何一个职能做到不需要他操心的地步,就是你提高身价的时候了。


让老板省心和让老板操心的员工的薪资会有很大的差距,而这差距,跟老板的时间值多少钱息息相关。如果找你能帮他做成什么事能正好匹配老板的需求,那加薪肯定是顺理成章的事。


所以这招教你的是通过理解需求,沉淀价值的方式,帮老板找到你个给你加薪的理由,既能说服自己,也能权衡公司利益。



第二招:只谈价值,别提“贡献”


因为贡献已经是过去时了,已经完成了,老板已经为你支付了等价的报酬。既然你申请加薪是现在时和将来时,你的申请就不应该总是谈过去,而是应该着力于描述现在的价值,以及将来可实现的更高价值。


所以这次的申请核心内容应该有四条:


1)我现在的市场价,当然这是你已经有骑驴找马的准备工作;


2)我具有哪些难以替代性,用新人替代我所需付出的成本;


3)我未来的价值:我可以增加哪些工作量,我可以承担哪些职责;


4)如果不获批准,请向我指明:我做到哪些,才可以加薪,可以加薪多少?


很多人会说,“我有价值,是因为我把现在的工作做得很好。”但把你的自身业务做得再好,也只是你现有工资范围内的上调。


大幅度的升职加薪,你需要更多的“未来价值”的证据。因为更高的层级需要的能力和现在不是一个维度。


比如,你刚加入公司的时候,你写文章阅读量是2万,现在是4万,将来还会更高。或者你刚加入公司时只写文章,现在还会做运营,做用户增长,将来还会更多,也会贡献更多。


再比如员工升任经理需要的能力,是团队管理和业务推进的能力,而经理升任升总监,则需要你有战略规划能力。你需要在更高的层面上有能力的储备。


这部分不能说空话。你要先讲讲你对目标岗位的理解,尤其是职责与能力的解读,这个地方要好好准备。


然后你要讲你升职加薪后,你的工作规划和能力增长规划是怎么样的,准备做到什么目标,表明你想承担更多责任的决心和动力。这部分也不能说空话,要认真思考,梳理出具体可执行可实现的策略来


这次的加薪谈判,成功了,皆大欢喜。如果没成功,你通过第四条信息,至少也能知道对方的期待。你努力的方向是什么。


如果上司用“考虑一下”作为回复,那你还得记得每个月提醒他一次,否则“拖”也是能害死人的。


第三招,心态转变,通过竞价策略,让价格回归价值


世界上最撞长提高商品价格的一种形式,就是拍卖。


拍卖师讲解完拍品的珍贵之处后,拍卖者会开始从估价往上喊,参与拍卖者会纷纷举牌,最终价高者得。拍卖利用的就是经济学中博弈论的秘密武器,多方博弈。多方博弈可以让出价的参与者从压价策略转向竟价策略。


如果你只跟一个人做交易,你最好的策略就是去了解对方的心理底线,并且不断的在拉锯式的谈判中争取靠近这个底线,这个策略就叫做压价策略。


如果同时有很多竞争方参与,竟争策略就变了。这个时候你的价格不再以买家的预期为底线,而是以第二名的出价为底线,以保证你能胜这个策略就叫做竞价策略。


在人才市场上卖自己也是同样的道理,员工跟企业谈薪,HR为了帮助企业省钱,一般都会反复地试探你的预期底线,并且通过各种话术不断压价。


但如果这个人在市场上已经拥有了好几个追求者了,企业就会开出更好的多元的条件,采取竞价策略去争取你!


在职场中,当我们的个人名气越来越大,知名度越来越高的时候,我们的小伙伴越多,朋友的信任和推荐越多,潜在买家就会越多,而我们的身价就会自然得到显着的增长。


越是一个优秀的员工,他的成长速度越快,在企业之中服务时长越久,那他的薪酬就被低估的程度越高,越需要市场价格的合理校准。


因为每个公司都有自己的薪酬体系,涨薪的上限,限制了一个天花板似的幅度。


通常而言,每年的员工涨薪,普通员工可能涨8~10%,而优秀员工则能达到三倍,高达30%。


然而我们要注意到的是,薪资涨幅是有天花板,而我们的能力增长是没有天花板的。我们的成长曲线往往可以在职业生涯的早期达到每年50%,70%,乃至超出100%的快速增速。


这样,即便我们在公司备受重视,每年都与公司规定的最高30%涨薪,我们的薪酬水平还是会远远低于我们的实际市场价值。不是企业不舍得给钱,而是我们的价值增长速度实在是太快了。


而当我们通过第三方的猎头给我们提供了合理报价估价的时候,即便我们没有心想要换东家跳槽,也可以好好的利用这次机会去向领导申请一个内部加薪,让我们的价格向价值回归。